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亚马逊新手卖家看过来!在亚马逊选品上,你须知的“6个不

亚马逊新手卖家看过来!在亚马逊选品上,你须知的“6个不要”

亚马逊新手卖家看过来!在亚马逊选品上,你须知的“6个不要”

对很多亚马逊卖家来说,选品是一件非常纠结而又绕不开的事情,毕竟想找到好的产品并不容易,这个直接决定着店铺后期的运营效果,大家都知道选品除了要有敏锐的市场嗅觉,还要关注流行趋势,当然最重要的还是调研及数据分析

数据化选品在实际运营中越来越重要,否则产品上架后很容易就沉寂了,有这么几个数据比较重要:

1.市场

2.产品售价区间

3.排名情况

4.利润及复购率

5.品牌及专利

卖家不仅要关注收集这些数据,还要对其进行分析,最后结合一些工具来辅助我们的最终选品。

在亚马逊选品时,以下6个元素可以帮助卖家减少很多思考的时间哦!下面就跟随小编一起来看看吧!

1.不要只看产品的需求量或评价销量

选中一个月销量成百上千的产品无疑是令人振奋的,然而这样的平均销量只能作为我们选品拼图上的一个碎片。除了销量这个参数,我们还需要考虑到这个产品的竞争情况,成本几何,后期的提升可能甚至是否是因为季节性因素造成这个产品销量在某段时间内走高。

如果没能把这些因素好好结合起来考虑进去,那么最后我们可能反而会浪费数千数万本金而无所得。

2.不要忽略了产品类目的特殊要求

当我们在亚马逊上找到了很棒的产品时,最后却发现这个能带来无数金灿灿的产品有着这样那样的特殊要求,不是所有卖家都有资格销售。亚马逊对它认为应该禁止一般卖家销售的20多种商品都设有门槛,不同的产品类目对于如何解除限制都有着不同的要求,卖家们可以在卖家后台查询这些信息。

对于新卖家来说,有个小窍门可以试一试,在下单订货前,先上传listing试试看。大部分情况下亚马逊都会直接提示卖家是否有销售的权利。

3.不要被季节性销量迷惑

很多新卖家在刚开始选品的时候,很容易被单纯的销量数字迷惑,如果选品时了无法确定自己所选的产品是否具有季节性,这个时候就需要卖家们在各个平台上搜集数据以确认自己所选产品的具体情况了。

4.不要局限在产品层面

要知道,打造一个品牌不仅能使我们的产品规划更具有统一性和协调性,同时也能让亚马逊卖家后台得到一些福利,通过提升品牌内涵,改善店面等等,增强消费者粘性。因此在我们第一次选品的时候,最好能考虑一下,这个产品后续能如何扩展,是否能从单个产品带来一个面的改变。同时也应尽量寻找这种能扩展出去的产品,一旦选到,别放手,继续保持对这个产品的跟踪。

5.不要停止对自己产品情况的追踪

就算产品已经上架开始销售,也不能停止追踪这款自己选中的产品的信息。我们见到最多的错误认识就是“上架是选品流程的最后一步”。

6.不要忘记提前制定营销策略

卖家最好能早到做产品调研的时候,就开始考虑如何进行市场经营。除了在亚马逊平台上的经营,平台之外的营销活动也不能落下。

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